건강기능식품OEM/ODM 파격적인 100개 소량제조 가능?!

안녕하세요 일본서플리연구소 입니다. 저희는 오리지널 제품을 100개 단위 소량생산을 하고 있는데 제조업체입니다. 건강기능식품 OEM이 아닌 ODM의 특화되었으며 소량으로 제조가 가능함으로 신규로 건강기능식품 시장에 뛰어들고 싶으신 대표님들에게 좋은 대안이 되어 드릴 수 있습니다.

건강기능식품 oem업체를 알아보시는 분들은 여러가지 비슷한 상황을 보게 될 것입니다. 조금이라도 나은 조건을 찾기위해서 열심히 하시는 담당자에게 수고에 말씀을 드리겠습니다. 여러 업체를 찾는 도중에 저희 업체를 찾으셨다면 조금은 신기하게 생각할 수 있겠습니다.

건강기능식품OEM ODM 소량제조

건강기능식품OEM ODM

OEM이란 무엇인가?

OEM(Original Equipment Manufacturer)은, 주문자의 의뢰에 따라 주문자의 상표를 부착하여 판매할 상품을 제작하는 업체를 의미한다. 대한민국에서는 Original Equipment Manufacturing이라고 쓰고 ‘주문자 상표 부착 생산’이라고 번역하는 경우가 많다. 짧게 위탁생산이라고 부르기도 한다.

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완성품에 상표만 붙착하는 형식의 OEM은 하고 있지 않습니다. OEM은 다른 의미도 있습니다.

반도체 업계에서는 이러한 방식이 매우 일반화되어 있어서, 미국의 퀄컴(Qualcomm)같은 회사는 자체 공장이 없이 반도체의 설계와 판매만을 담당하고, 실제 생산은 반도체 공장을 가진 업체에 위탁생산한다. 이처럼 자체 공장이 없이 설계와 판매만을 하는 것을 ‘팹리스'(Fabless) 생산이라 하고, 팹리스 업체로부터 위탁에 의해 생산하는 업체를 ‘파운드리'(Foundry)라고 한다.대만의 TSMC가 파운드리 회사 중에 가장 유명하고 규모가 압도적으로 크다.

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이러한 설계자-생산자의 분리 관계의 경우에는 대응이 가능합니다. 단, 저희가 보유하고 있는 원료를 배합한 레시피로 의뢰를 하셔야 합니다.

ODM이란 무엇인가?

원천 디자인 제조업자(Original Development Manufacturer, ODM)는 주문자의 생산 위탁을 받아 그 제품을 개발 및 생산하는 기업을 의미한다. 대한민국에서는 Original Development Manufacturing이라고 쓰고 ‘제조자 개발생산’, ‘제조자 설계생산’으로 번역하는 경우가 많다.

ODM은 주로 오랜 기간 제품 생산에만 특화된 전문성이 높은 제조업체들이다. 부가가치가 높으며, 제조업체 자체의 기술력이 높기 때문에 주문자의 입장에서도 제품의 품질을 신뢰할 수 있어 유통과 판매에만 전념할 수 있다는 장점이 있다.

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특별한 건강기능식품oem 업체

살짝 특이한 건강기능식품 oem 업체

100개 극소량 생산으로 차별성있는 제품을 소자본으로 출시할 수 있습니다.

건강기능식품 100개 단위 소량제조

  • 건강기능식품OEM : 상표 바꾸기
  • 건강기능식품ODM : 신제품 개발

이렇게만 알고 건강기능식품OEM의 경우에만 비용이 적게 든다고 생각하실 수 있습니다. 물론 기존에 만들어 놓은 제품을 그대로 상표만 바꾸는 것은 제조사 입장에서도 편하고 저렴하게 제공할 수 있을 것입니다. 처음에는 위험부담을 줄이기 위해서 건강기능식품OEM을 선택하시는 분들이 적지 않겠지만, 저희를 이용하시면 꼭 그렇지만은 않습니다.

다른 건강기능식품oem 업체 및 제조사와 다른 조건을 말씀 드리겠습니다.

  • 100개 단위로 생산가능
  • 극소량 생산이나 odm형식에 특화.
  • 완전히 오리지널 형식으로 극소량 생산이 가능합니다.
  • 해외구매대행 형식으로 납품이 된다.
  • 배송대행을 해준다

건강기능식품oem 업체 중에 100개 생산해주는 업체가 저희말고 존재할까요? 있다면 단순히 상표만 갈아치우는 평범한 oem으로 생각됩니다. 저희는 조금은 다르게 기존에 없는 완전 오리지널 상품을 개발해서 제조해 드리고 있습니다. 오리지널 상품의 가장 큰 장점은 차별화가 가능하다는 점이 있습니다. 아무리 마케팅을 잘해도 판매 이윤을 극대화 시킬 수 있는 방법은 차별화 밖에 없다고 생각이 됩니다.

저희는 기존에 없는 완전 0부터 오더를 받으면 개발을 시작해서 100개부터 만들어 드립니다. 물론 모든 조건이 다 되는 것은 아니니 제조 조건은 제조안내 페이지를 참고해주세요.

일본과 한국 아니면 세계 그 어디에서도 100개부터 만들어 주는 제조사는 없습니다. 아직 찾지 혹시나 있으면 저희에게 알려주세요. 그만큼 제조사에게는 100개는 이윤이 남지 않는 수량입니다만 파트너와 한배를 타는 마음으로 꾸준히 우상향 실적을 올리고 있습니다.

이유는 파트너가 소량생산으로 시장에 접근하기 쉬워지고 집중적인 소구가 가능하니 좀 더 팔기 쉬워집니다. 덕분에 빠른 재발주와 신규 상품 개발로 win-win전략을 취하고 있습니다. 건강기능식품 오리지널 소량생산의 장점이죠.

연락은 카카오톡플러스 친구로 주시면 감사하겠습니다 연락하기

 

현재 건강기능식품 제조의 상황은?

건강기능식품 소위 건기식의 제조 환경은 보통 만단위 입니다. 덕분에 엄청난 양을 감당해야되는데요, 한국 내에서 소량생산으로 내세우는 곳도 대부분이 3천개 정도의 MOQ(최소생산수량)을 가지고 있습니다.

3천개를 소량으로 내세우는데는 이유가 있습니다. 한제품을 만들기위해서 라인의 세팅과 원료공급 포장 등의 부대비용을 고려한다면 1만개 이상에 MOQ가 나오는 것도 이상하지 않습니다.

최근에 위탁판매, 스마트스토어 열풍으로 인해서 제조사의 힘이 쌔졌다고 하나 제조사도 믿고 맡길 수 있는 업체를 선별해야하기 때문에 소위 말하는 갑질이라고 부르기도 힘듭니다. 이것은 저희가 제조사이기 때문에 그럴 수 있으니 넘어가도록 하겠습니다.


서플리연구소의 제조 포지션

서플리연구소의 건강기능식품 제조 포지션

위에 인용글을 바탕으로 하자면, 건강기능식품OEM은 클라이언트가 저희에게 상품의 성분배합을 의뢰하고 제조사는 그대로 제조만 하는 방식입니다. 저희가 충분히 할 수 있는 공정입니다. (※단, 저희는 외부에서 제공하는 원료를 받지 않습니다.)

반면 건강기능식품ODM의 경우, 저희에게 제품을 개발하고 제조까지 전적으로 위임하는 형식입니다. 어떻게 보면 저희는 ODM에 초점을 맞추고 있습니다. 극소량 생산이 가능하다는 차별성과 기술력에 자신이 있기 때문입니다. 대신에 제품의 콘셉트를 클라이언트들에게 제공받고 있습니다. 클라이언트들은 엔드유저인 고객님들과 직접적인 소통을 하는 입장이기 때문에 최대한 고객의 소구점을 찾을 수 있는 상품으로 대응해 드리기 위해 항시 노력하고 있습니다.

오리지널 생산의 장점

최근 건강기능식품 시장은 나날이 성장 중입니다. 반대로 판매자 역시 많이 있기 때문에 경쟁을 반드시 해야 합니다. 원래부터 인기 있는 홍삼, 비타민C와 같은 흔한 제품은 시장에 이미 널리고 널렸기에 신규진입은 아주 힘든 상황입니다.

이런 환경에서 저희는 귀사에게 틈새시장을 공략할 수 있는 송곳을 만들어 드리고 있습니다. 때에 따라서는 바늘이 될 수도 있겠죠?

어찌되었건 이러한 틈새시장을 노리는 것만으로 고수익을 달성할 수 있습니다. 니즈에 맞출 수록 이윤은 높아집니다. 정장도 맞춤정장이 더 비싼것 처럼 말이죠.

저희는 점점 성장하는 건강기능식품 시장에서 맞춤슈츠를 만드는 재단사와 같습니다. 여러분들은 이런 기술력과 고품질의 제품을 알려주시면 됩니다.

  • 뚱뚱한 사람들을 위한 슈츠를 만들고 싶다면 만들어 드립니다.
  • 반대로 왜소한 사람들을 위한 슈츠도 가능합니다.

건강기능식품으로도 이런 세부적인 수요를 맞출 수 있습니다. 사람은 다양하고 살아있는 유기체 이기에 사람마다 좀 더 세분화된 영양 체계가 필요한 시대입니다. 못 먹어서 건강하지 않은 시대가 아니라 필요이상으로 불균형하게 많이 먹기에 건강이 더 악화되고 있습니다.

건강기능식품OEM도 소량생산이 가능합니다

저희의 공정라인은 극소량으로 제품을 생산할 수 있기 때문에 대응이 가능합니다. 다만, 건강기능식품OEM을 하려는 목적은 생산라인이 갖춰져 있지 않아서 혹은, 비교적 인건비가 저렴한 국가나 지역에 제조의뢰를 맡겨서 생산원가를 절감시키는 것이 주된 목적으로 생각됩니다.

어느쪽이 되었던 100개부터 생산이 가능한 곳은 저희가 유일하니 초기비용 절감의 메리트는 엄청나다고 보여집니다.

 

같은 같은 초기자금, 여러가지 제품.

당연한 말이지만, 기존 1만개를 찍어야 되는 상황에서 100개로 줄었으니 단순하게 단가를 2배로 계산해도 50종류를 만들 수 있게 됩니다. 초기자본으로 설정한 금액 전부를 사용해서 새로운 제품을 생산하는데 쓰여도 되고 다른 곳에 운영자금으로 사용해도 됩니다. 선택지가 생겼다는 큰 장점이 생겼다는 것만은 변하지 않습니다.

다품종의 장점 두가지

첫번째, 어려운말보다 파트너의 판매실적을 분석해본 결과, 한가지 상품이 생산할 수 있는 매출은 정해져 있습니다. 아무리 광고비를 태워도 어느정도 수익이 오르면 더 이상 오르기 힘듭니다.

그래서 많은 제품을 생산해서 수익을 극대화 시키는 방법으로 저희 파트너들은 성장해 왔습니다.

두번째는 소량생산으로 인해 같은 자금으로 여러 제품을 생산함으로서 실패 확률을 줄일 수 있습니다. 80/20파레토의 법칙을 아시나요?

파레토 법칙( – 法則, 영어: Pareto principle, law of the vital few, principle of factor sparsity)[1][2] 또는 80 대 20 법칙(영어: 80–20 rule)은 ‘전체 결과의 80%가 전체 원인의 20%에서 일어나는 현상’을 가리킨다.[3] 예를 들어, 20%의 고객이 백화점 전체 매출의 80%에 해당하는 만큼 쇼핑하는 현상을 설명할 때 이 용어를 사용한다. 2 대 8 법칙라고도 한다.

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정확하게 8:2는 아니지만 비슷하게 20%의 제품군이 시장에서 좋은 평가를 받아서 매출을 올려주고 있습니다. 10개중 2개로 회사에 이익을 되는 제품을 만들어주는 것인데 1만~10만정 최소수량으로는 제품을 공격적으로 출시하기에는 부담이 됨니다.

제품이 실패할 경우에도 뼈아플 정도의 손해는 보지 않기 때문에 하다못해 건강기능식품이기 때문에 본인이 먹어도 되고 나눠줘도 됩니다.

다품종의 단점 두가지

건강기능식품 다품종 소량생산의 단점이라기 보다는 저희 제조라인의 단점일 수도 있습니다.

첫번째로는 1만개, 10만개 보다는 단가가 비쌉니다. 이것은 어쩔 수 없는 구조라고 볼 수 있습니다. 타 업체랑 견적을 비교하실때 저희 역시 1만개 생산이면 비슷하게 맞출 수 있습니다만, 100개로는 최소 마진이 있기 때문에 대량생산보다 단가가 비싼 것은 감수 하셔야 합니다. 대신에 출시 전은 소자본으로 출시하고 반응이 좋으면 대량생산으로 전환하는 방법도 있습니다.

두번째로는 생산가능한 제형이 정해져 있습니다. 아쉽지만 소량생산이 안되는 제형이 있습니다. 현존 건강기능식품 형태는 다 생산이 가능하나, 저희의 장점을 활용하지 못하기 때문에 추천하고 있지 않습니다. 어느정도 생각해두신 컨셉에 제한이 있음으로 이점은 양해 부탁드리겠습니다.

가능한 제조형태는 사이트내 제조안내 페이지를 참고해주세요

왜 소량생산이 가능한가?

이유는 간단합니다. 아무도 생각하지 못한 프레임을 저희가 깨버렸기 때문입니다. 많은 시행착오를 가지고 라인을 구축했습니다. “제품 단가를 높여서 폭리를 취하는거 아닌가?”라고 물어오신 분들도 계신데 계산해 보신다면 절대 폭리가 아닙니다. 반대로 그것을 계산하셔서 물어오신분도 있습니다. “건강기능식품 100개 단위에 소량생산으로 어떻게 너네가 이윤을 낼 수있느냐?” 였습니다. 사업적인 계산이 되시는 분들은 후자 쪽의 의문을 품으실겁니다.

이것에 대한 내용은 네이버 블로그에도 쓴적이 있습니다

“한 개로는 남는 게 없습니다. 오늘 이곳 서울에 미팅을 다녀가면 교통비도 나오질 않습니다. 백 개를 제조해 드려도 결과는 같습니다. 하나의 제품을 기획하고 처방하는 인건비조차 나오지 않기 때문입니다. 그렇다고 최소 공장 마진을 생각해서 1천 개 이상 또는 10만 정 이상의 MOQ(최소 생산 수량)를 요구하진 않는 이유는, 우리는 제품에 자신이 있기 때문입니다. 결국 우리 제품을 처음에는 소량 제조하시더라도 나중에는 반드시 더 많이 생산하게 될 것입니다. 그러기 위해서는 파트너가 돈 걱정 없이 판매할 수 있게 환경을 만들어 드리려는 것뿐입니다. 말로만이 아닌 진짜 win&win을 하려는 것입니다.”

https://blog.naver.com/coreakkr/221710978044

제품의 다양화가 파트너의 이윤을 극대화 시킴과 동시에 저희의 이윤도 늘어나기 때문입니다. 곳곳에 틈새시장을 대처해주는 제조사가 바로 저희라고 말할 수 있습니다.

우리의 제조라인으로 할 수 있는 것들

  • 좁은 틈새시장을 노릴 수 있습니다.
  • 쉽고 빠르게 상품군을 늘릴 수 있습니다.
  • 소자본으로 시작할 수 있습니다.

처음 건강기능식품 사업을 생각하신다면 저희가 큰힘이 되어 드릴 수 있다고 자부합니다. 빠른 대응과 신속한 납기, 제조사 위주가 아닌 클라이언트 위주에 사업모델은 이 업계에 발을 들이시는 분들에게는 사막에 오아시스 같다고 볼 수 있습니다. 처음 건강기능식품 사업에 뛰어드시기 전에 두려움, 불안감을 안고 가셔야 되는 점을 이해하고 부담을 최소화 시켜드리기 위해 소량생산라인을 구축했습니다. 단순히 건강기능식품oem만 생각하신 분들은 좀 더 판매가를 높일 수 있는 고부가 상품을 내손에 넣을 수 있는 기회를 찾으셨습니다.


건강기능식품ODM의 콘셉트의 설정

건강기능식품ODM의 콘셉트의 설정

원료의 독점 계약과 같은 법적인 한계로 인해 재료가 없어서 만들지 못하는 상황을 제외한다면, 대부분의 기능성 원료를 구할 수 있습니다. 보유하고 있는 원료 혹은 구할 수 있는 원료를 이용해서 최고의 성능의 상품을 만들어 드립니다. 문제는 완전히 새로운 제품을 만들 경우 입니다.


이것처럼 만들어 주세요OK 질병 치료제는 NG

건강기능식품을 의약품이라고 생각하시는 분들이 너무나 많습니다. 다이어트 보조제의 경우만 봐도 ‘다이어트 약’으로 검색해서 찾는 유저들이 대부분입니다. 영양제, 보조제와 같은 소위 건기식이라고 불리우는 상품들은 보통 식품으로 분류되고 있습니다.

이를 설명하자면 좀 더 길어지니 일반 식품보단 조금 더 기능성이 있는 식품으로 알아두시면 좋겠습니다. 쉽게 예를 들자면 단백질 보충을 위해서 닭가슴살 대신 단백질파우더를 섭취하는 정도로 생각하면 좋겠습니다. 편의를 위해서 만든 식품이지만 환, 캡슐 형태와 같은 약과 비슷한 모양 때문인지 오해하기 쉬운듯 합니다.

건강기능식품의 한계

건기식의 한계라고 거창하게 말했지만 건강기능식품의 제 기능은 부족한 영양성분을 보충하기 위함에 있습니다. 그게 건기식이 만들어진 목적이죠. 질병은 고치는 역할은 약이 맡고 있지만, 영양결핍으로 인한 질병을 예방 하는 역할은 건강기능식품이라고 볼 수 있습니다.

키워드가 중요

마케팅을 하기 위해서는 기획단계에서 부터 제품을 잘 만들어야 합니다. 기획에서 가장 중요하게 봐야할 점이 키워드라고 볼 수 있습니다. 키워드 = 수요 라고 볼 수 있기에 믿을 수 있는 데이터 입니다. 수요를 확인했으니 공급도 확인하셔야 겠죠? 경쟁사가 적으면 곧 기회입니다!

  • ㅇㅇㅇ에 좋은 영양제
  • ㅇㅇㅇ약(약처럼 팔면 안되지만 영양제로 해결가능한 부분에서는 좋은 키워드 입니다.)
  • ㅇㅇㅇ(질병)에 좋은 음식

검색량은 많은데 경쟁이 없는 키워드를 찾으면 반은 성공한 것이라고 볼 수 있습니다.


건강기능식품 마케팅

건강기능식품 마케팅

이런 건강기능식품의 사전적인 의미나 교과서적인 내용으로는 판매를 할 순 없습니다. 당연히 소비자들이 원하는 것을 해결해야 합니다. 소비자들은 위에서 말한 건강기능식품 역할 이상으로 제품을 기대하고 구입하는 경우가 대부분입니다.

그래도 소비자들은 똑똑해졌다

약장수 같은 스타일로 건강기능식품을 파는 시대는 조금 지난 것 같습니다. 타겟 소비자의 연령대에 따라서 다르겠지만 지금은 충분히 영양 정보를 쉽게 접할 수 있는 시대가 되었습니다. 건기식은 약이 아니라 보조식품 이라는 본래의 기능을 알아가고 있습니다. 그리고 이 글을 소비자들이 읽을 수도 있죠.

앞으로는 효과보다는 성분 위주로

아직까지는 효과를 기대하고 사는 고객들이 많습니다. 다이어트, 피부건강, 신체기능 향상 등의 기능성을 기대하고 구매를 합니다. 국내에 나돌고 있는 고시형 원료의 제품으로는 효과를 보지 못한 소비자들은 조금 더 효과적이고 내 몸에 잘 듣는 영양성분을 찾을 것 입니다. 그래서 해외로 눈을 돌리는 경우도 있다고 생각됩니다.

미래는 아무도 모르지만 우리나라보다 몇수는 앞서있는 서플리먼츠의 왕국 미국의 현재 상황은 소비자가 성분을 집중적으로 분석해서 자신에게 필요한 성분만 섭취하려는 경향이 있습니다.


미래의 바이오테크 산업과 접목

여기서 부터는 뇌피셜로 이루어진 미래지향적 내용입니다

건강기능식품OEM과ODM-01

현재 스마트 워치, 스마트 밴드들이 소비자들이 구매할 수 있는 합리적인 가격으로 출시하고 있습니다. 이 웨어러블 기기들은 심박수, 혈액내 산소량, 수면측정, 운동량 측정을 할 수 있는 센서 들이 장착되어 있습니다.

제 개인적인 인사이트로선 개인의 영양성분도 분석해주는 기술이 나오지 않을까 예상됩니다. 지금은 ‘철이 부족했을 경우 생기는 현상’과 같이 간접적인 단서로 자신의 영양상태를 파악하고 있지만 앞으로는 기술의 발달로 이러한 웨어러블 기기가 개개인의 영양상태를 측정해주고 과다/부족 성분을 알려주는 시대가 도래할 것 같습니다. 꽤나, 흥미롭지 않나요?

건기식 극소량 제조의 수요 폭발

저희가 소량제조업체로서 행복회로를 굴려보자면, 본인이 부족한 영양소를 알게 된다면 본인에게 필요한 특정 원료만 찾을 겁니다. 그것을 대응 할 수 있는 시스템을 우리는 갖추어져 있습니다. 아니면 소비자에게 원료만 판매하는 업체도 생길지도 모르겠습니다.


해외구매대행 방식

해외구매대행 방식

해외구매대행 방식에 대해서 이해가 잘 안가실 수도 있습니다. 저희는 일본에 위치해 있기에 당연히 물건을 받기 위해서 수입을 해야 된다고 생각하실 수 있지만 다릅니다. 저희는 구매대행 형식으로 고객이 주문을 받으면 직송으로 보내드리고 있습니다. 자세한 내용은은 이글을 참고해 주세요

처음에는 낯설다고 느끼실 수 있겠지만 잘 생각 해보면 장점이 더 많습니다.

  • 재고 관리를 하지 않아도 된다.
  • 배송을 신경쓰지 않아도 된다. (배송대행비 무료)

정해진 시간에 주문을 정리해서 저희에게 넘겨주시면 배송을 진행합니다. 12시 이전에 받은 주문은 당일에 배송이 가능합니다. 배송문제로 인원을 보충하지 않아도 되며 판매에만 집중할 수 있게 되어 생산적인 업무가 가능합니다.

단점은 해외배송비가 청구된다는 점과 교환, 환불이 힘들다. 이 점은 판매자 입장에서는 이득이라고 볼 수 있습니다. 특별한 사정이 없는 이상 해외배송비 때문에 교환, 환불이 적은 편입니다.

고객에게 직배송까지 해주는 건강기능식품 oem 업체는 저희 밖에 없지 않을까 싶습니다. 배송대행에 경우는 따라한다고 해도 100개부터 만들어주는 곳은 없으니 당연 독보적이라고 할 수 있겠습니다.


정리

정리

100개부터 생산가능한 건강기능식품oem 업체로서, 극소량 생산만이 가질 수 있는 틈새시장 공략이 가능합니다. 그리고 해외 건강기능식품 이라는 이점을 활용해서 마케팅이 가능합니다. 마지막으로 배송대행을 시행하고 있어 판매자의 배송업무에 대한 부담을 덜어 드리고 있습니다.

이러한 분들에게 도움이 됩니다.

  • 해외구매대행사업을 하고 계셨던 대표님들
  • 신규 아이템을 찾고 계시는 사업주님
  • 건강기능식품 사업에 관심이 많으신 대표님들
  • 최소생산수량이 커서 초기자금이 부담스러웠던 대표님들

조금 힘드신 분들은 건강기능식품의 경우 고관여 제품이기 때문에 어느정도 마케팅 실력이 필요합니다. 건강과 직결된 제품이다 보니 소비자들도 까다롭게 물건을 고르기에 기획 단계부터 탄탄하게 하지 않으면 쉽지만은 않습니다.

건강기능식품 시장이 쉽지만은 않기에 더더욱 소량제조로 리스크를 분산시킬 필요가 있습니다. 극소량 생산으로 리스크 분산 및 공격적인 제품라인 형성. 상황에 빠르게 대처할 수 있습니다.

미래는 아무도 예측 할순 없지만, 이 글을 여기까지 읽어주신 분들은 건강기능식품 시장이 앞으로도 쭉 성장할 것이란 의견에는 동의 하실 것이라고 생각합니다.

이런 성장가능성이 있는 산업에 관심이 있으신 분들은 언제든 저희에게 연락주세요!

긴글 읽어주셔서 감사합니다!


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